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    拯救失落的魅族:黃章難成功 親弟弟行嗎?

    字號:TT 2021-03-09 09:35 作者:張俊 來源:新浪科技

    家電網-HEA.CN報道:黃章交棒黃質潘之后,魅族再次走到了從聚焦到擴張的十字路口。而這一次又是否會重蹈此前的覆轍?

    許久未被外界關注的魅族,近日因宣布取消附贈充電器而上了熱搜,卻被網友嘲諷“沒有蘋果的命,得了蘋果的病”。

    2017年2月,魅族創始人黃章在危機中宣布復出。此后,在他的主導下魅族推出了魅族15、魅族16、魅族16s、魅族17以及3月3日剛剛發布的魅族18。

    不過,2016年2200萬臺的總銷量卻成為了魅族成立18年來的巔峰時刻。雖然2020年實現盈利,但其在中國市場的份額卻已經幾乎可以忽略不計。

    黃章復出四年來,魅族的管理層、品牌定位、產品線、渠道等都經歷了翻天覆地的變化。如今黃章交棒親弟弟黃質潘,他又能否帶領魅族觸底反彈?

    能否撐起高端野心?

    自黃章回歸以來,其采取的戰略便是聚焦中高端市場,為此甚至不惜砍掉了魅族的銷量擔當魅藍系列。

    從魅族15系列到此次發布的魅族18系列,也能夠看到其產品售價在不斷攀升,起售價區間已經從2000-3000元,躍升至4000-5000元。其中魅族18 Pro的最高版本售價高達5999元。

    “本來銷量就不咋滴,這定價是想要關門了嗎?”一位網友調侃道。質疑的還有魅族的鐵桿粉絲,一位正在使用魅族17 Pro的用戶向新浪科技說,看完發布會比較失望,下一款手機可能要選小米了。

    “曾經魅族和小米是年輕人最喜歡的國產手機品牌,而且早期魅族對小米形成壓制?,F在小米穩居中國市場前五,可以向蘋果華為發起挑戰,魅族卻快銷聲匿跡了。”

    實際上,高端化是魅族一直在嘗試的。

    2017年7月發布的魅族Pro 7系列可謂是一個分水嶺。魅族Pro 7系列分別搭載聯發科曦力P25和曦力X30處理器,最大的亮點是采用了前后雙屏的設計,這也在眾多國產手機中獨樹一幟。不過遺憾的是,魅族Pro 7系列并未受到魅族用戶的認可,造成了大量庫存積壓,這也直接導致了原魅族總裁白永祥的隱退。

    回顧魅族Pro 7系列失利的原因,聯發科處理器難以支撐起高端品牌和價格是原因之一;此外,激進的產品創新也未能考慮用戶群的接受度。

    黃章回歸后的數代旗艦中,高通處理器開始成為主力,同時在產品創新上也更加穩健,價位段也是不斷提升。

    但目前魅族要站穩高端市場的另一大短板則是品牌。此前黃章曾力邀在三星和華為操盤高端產品線的楊柘加盟,并制訂了“惟精惟一”的品牌口號,但卻引發了內部斗爭以及粉絲群體的不滿。楊柘離開后,魅族重新恢復了“追求源于熱愛”的口號。

    從其它廠商的狀況來看,高端化確實是大勢所趨,尤其是華為在高端市場供應不足的情況下。不過華為有研發投入和硬核技術加持,小米有Redmi保量,OV也是擁有著豐富的產品組合。對比之下,魅族想要站穩高端市場,仍舊難以支撐起野心。

    銷量慘淡換取盈利?

    在黃章的大力整頓之下,這幾年魅族的管理層也大換血。

    被外界稱之為三劍客之一的原魅族總裁白永祥最早淡出人們的視野;2018年12月,原魅族科技高級副總裁、Flyme事業部總裁楊顏宣布卸任;2019年7月,魅族原高級副總裁李楠宣布離職。至此,魅族“三劍客”徹底淡出魅族。

    黃章曾在魅族社區中談及這幾位核心高管離職時表示,“前幾年魅族粗獷發展用虧損換規模,當資本潮退去,魅族包括我在內的經營委員會不得不改變公司策略。在改變的過程中免不了失速和損失,當然也包括啟用一些更年輕的骨干。我們都是凡人,自我膨脹是魔鬼。”

    對于魅族粉絲為“三劍客”的辯解,黃章直言:“對公司來說,能掙錢的就是人才,不斷虧錢的就是費才。”

    今年2月,一封魅族內部信對外流傳,讓外界吃驚的是,內部信落款為魅族CEO黃質潘。這一方面意味著黃章回歸四年后可能再次選擇隱退;另一方面,黃質潘是黃章的親弟弟,這也再次引發了外界對魅族“家族企業”的質疑。

    黃質潘在內部信中提及,魅族在2020年實現了扭虧為盈。不過值得注意的是,魅族在2020年僅發布了魅族17/魅族17 Pro這兩款產品。在產品定價不斷提升之下,確實對利潤產生了一定的積極影響。

    但這換來的也是銷量不斷下滑。根據魅族公布的數據,其2015年手機總銷量為2000萬臺,同比增長350%;2016年總銷量為2200萬臺,這也是魅族多年來的高光時刻;2017年則下降至不到2000萬臺;而根據賽諾發布的2018年中國市場手機銷量排行,魅族當年銷量為948萬臺,同比下降46%。

    到了2020年,根據CINNO Research公布的國內手機銷量監測數據,魅族單季度的銷量已經下降至20-40萬臺之間,這意味著其全年銷量也僅在100-200萬臺左右。

    “我們這里的魅族專賣店幾乎都已經關了,前些年還有很多家。”一位手機渠道商說,“魅族現在線下也布局不起來了。合作渠道商都虧慘了。有那資源開華為,OPPO,vivo,小米不比小眾的魅族賺錢?魅族玩死了渠道,線上的價格比線下還便宜就算了,線下還沒什么貨,交了加盟費,拿貨都帶坑的。”

    新浪科技在魅族官網搜索北京的魅族專賣店,也只看到了東城區和通州區兩家授權專賣店,與前幾年的眾多線下門店形成鮮明對比。

    魅族也在嘗試重建線下渠道體系,不過是選擇的更輕的方式。今年1月,魅族與蘇寧簽署戰略合作協議,計劃在蘇寧門店新增300+服務網點、在蘇寧物流基地新增4大魅族原廠服務中心,解決售后服務問題;今年2月,魅族又與京東之家達成全渠道深度合作,魅族的產品將入駐京東之家門店,以重建線下渠道的覆蓋。

    晚到的IoT布局

    經過2020年的精品策略之后,重新實現盈利的魅族也開始再次嘗試多元化。其2021年的戰略是“一體兩翼”,其中一體是指手機,也是核心業務;兩翼分別為智能家居與AIoT智能穿戴業務。

    2020年底,魅族正式推出了其智能家居品牌Lipro,在IoT上的布局可謂是姍姍來遲。與手機業務相同,黃章為Lipro定下的策略也是要布局高端市場。

    “市面上真正好的智能家居太少了,用戶選擇成本太高,我們要去做出自己愿意放在家里使用的好產品。”黃章說。

    據悉,魅族內部為Lipro定下了三年的規劃目標:未來三年涉足三大領域,覆蓋照明、安防、控制三大市場,并在2023年實現全屋智能,成為中國高端智能家居的前三。

    不過與其它手機廠商相比,魅族在IoT業務上的發力著實太晚。目前Lipro推出的品類還以切入相對容易的健康照明產品為主,同時為了盡快打開市場,魅族選擇了兼容市面上的平臺協議,比如華為、蘋果、阿里、亞馬遜等。

    Lipro在產品風格上延續了魅族手機的基因,強調黃章式選品、魅族式堆料和設計。但這種帶有強烈黃章個人色彩的選品能否得到大眾的認可,還是未知數。

    在魅族18系列發布的前一天,魅族也專門舉行了Flyme的一場發布會,其智能穿戴系統Flyme For Watch也正式亮相。

    據悉,魅族將在今年五一前后推出其智能手表產品Meizu Watch。而在魅族之前,華為早已是中國市場可穿戴設備份額第一,蘋果、小米、OPPO和vivo也在智能手表上布局良久,更是有著華米科技這類在智能手表品類深耕的垂直企業,無論是高端市場還是性價比,留給魅族的空間都十分有限。

    目前,華為和小米已經在PC、電視、音箱等多個設備上形成了IoT生態的完整布局和聯動性。華為主打高端市場自不必說,小米也先以性價比手段占領市場,近日雷軍還強調,“小米將不再做平庸的產品,而是打造智能的、高端的、能夠體現創新的產品。2020年小米會聚焦在創新、高體驗價值的高端家電,更專注、更克制。”

    結語:

    黃章的復出,讓魅族重回了盈利軌道。但失去的是手機廠商們擠破頭爭搶的市場份額。

    在砍掉魅藍這個銷量支撐后,魅族要在高端市場站穩仍需努力;而在巨頭林立的IoT市場,魅族也亟需沖出重圍,找到自己的一席之地。

    黃章交棒黃質潘之后,魅族再次走到了從聚焦到擴張的十字路口。而這一次又是否會重蹈此前的覆轍?

    (家電網? HEA.CN)

    責任編輯:編輯E組

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